商家（jiā）在开展（zhǎn）H5营销（xiāo）活动时，为了提升活动的传播效果、吸引更多用（yòng）户参与，往（wǎng）往都会为活动设置一个发奖环节，通过奖品吸引用（yòng）户进入并（bìng）参（cān）与互动，可以说是一种小成本（běn）大流量的一种（zhǒng）营（yíng）销（xiāo）方式，但是很多商（shāng）家对于发奖环（huán）节的（de）设计并没有发挥全部（bù）的作用（yòng），为了改变这（zhè）个（gè）问题，蓝（lán）橙互动给大家详细介绍（shào）一下抽奖（jiǎng）H5奖品发放介绍。

一、H5营（yíng）销活（huó）动发奖目的

1、吸（xī）引用户：没奖品叫（jiào）什么活动呢（ne）？奖品是（shì）吸引（yǐn）用（yòng）户深度参与活动（dòng）的唯一理由；

2、形成（chéng）自传（chuán）播（bō）：奖（jiǎng）品和趣味性是唯二（èr）可以让用户主动分享（xiǎng）的条件，并（bìng）以奖品刺激为主（zhǔ）；

3、回馈客户：针对老客户或者消费会员的回馈；

4、商品（pǐn）体验：部分品牌以自身体验（yàn）装作为（wéi）奖品；

5、引流到（dào）店：针对“实体（tǐ）奖到店（diàn）领取”的方式；

6、获（huò）取潜在用户联系方式：部分（fèn）活动领奖（或（huò）者不（bú）领奖（jiǎng））的条（tiáo）件是留资；

7、清理库（kù）存：可以（yǐ）帮（bāng）助商（shāng）家清理掉过时的产品；

二（èr）、H5营销活动发奖方式介绍

实物奖：邮（yóu）寄，或到店领取；

虚拟奖：红包话费（fèi）直接发放，优惠券对接第三方平台或者（zhě）做核销系统；

留资：人工联系；

说明：发奖方式的（de）选择可以依据以下情况而定：奖品提供情况，品（pǐn）牌（pái）方的活动（dòng）目的，品牌方商品的特性，用户群体的（de）特性；

1、实（shí）物奖品发放方式

实物奖品发放有邮寄和（hé）到店领取两种方式：

（一（yī））、实物奖邮寄领取优劣势说（shuō）明：

优（yōu）势：①、收集用（yòng）户（hù）信息：需要用户填（tián）写自身（shēn）的信息，包括姓名、电话、收货地址（zhǐ）等；②、降低商家（jiā）门槛（kǎn）：邮寄奖品不用考虑（lǜ）商家线下的门店情况，适（shì）用于所有商家；③、减少（shǎo）发奖出错：商家可以（yǐ）等到活动结束后，统计所有用户（hù）的中奖信息（xī），再（zài）采购相关（guān）奖（jiǎng）品（pǐn）邮寄发送，不（bú）需要预留额外的奖品（pǐn），可以避免不必（bì）要浪费，也不用像到店领取一样，考虑奖品分配的问题，减少（shǎo）发（fā）奖出错概率；

劣（liè）势：增加活（huó）动成本，邮寄奖品会产生快递费用；这也无（wú）形中（zhōng）增加了（le）活动的成本；

（二）、实物奖到店领取优（yōu）劣（liè）势说明：

优势：①、线下门店引流：用户到（dào）门店进行领奖，可（kě）以提高产品销量；②、防止奖（jiǎng）品被刷（shuā）：需要用（yòng）户线（xiàn）下领（lǐng）奖，有效避（bì）免（miǎn）羊毛（máo）党出（chū）现（xiàn）；

劣（liè）势：①门店数（shù）量要求较高：不适合线下门店太少的商家（jiā）；②增（zēng）加（jiā）用户成本：需（xū）要（yào）用户去线下门店领（lǐng）奖，会产（chǎn）生交通费用（yòng）和时间成本；③增加商家成本（běn）：A、线（xiàn）下（xià）线上数据必须打通（tōng）；B、必（bì）须配（pèi）置核销（xiāo）人员；④增加参与门槛：只能吸引本地客户参与；并且本地客（kè）户到店（diàn）领取率较低；

2、虚拟奖（jiǎng）品发放方式

H5营销活动虚拟奖品发放方式包（bāo）括红包、优惠券、独立核销系统、话费；

（一）、虚拟奖品：红（hóng）包

虚拟奖红包发放（fàng）优劣势说明：

优劣：①、奖品（pǐn）直接（jiē）发放，刺激效果好；②、金额较小，成（chéng）本也好控（kòng）制；

劣势：①、红（hóng）包为现金，成本高；②、容易被刷奖，黑产（chǎn）很猖狂；

虚拟奖红包发放相关要点：

（1）平台要（yào）求：A、认证（zhèng）服务号，开通（tōng）微（wēi）信商（shāng）户号（hào），开（kāi）通红包或（huò）者（zhě）企（qǐ）业付款到零（líng）钱；B、商户需入驻满90天，连（lián）续交易30天；

（2）红包如何配置：固定等级红包（bāo）和（hé）区间随（suí）机红包，个数、概率、总（zǒng）金额、单日金额、时段金额、累计方式；

（3）红（hóng）包参（cān）数（shù）设置：固定等级红包，区间随机红（hóng）包，累计方（fāng）式（未发完的次日发放），动态参数（shù）（每日总金（jīn）额为一（yī）个区（qū）间（jiān），比如1万-10万，根据（jù）当日用户数来动（dòng）态调整每日总金额上限。）

（4）企业（yè）付（fù）款（kuǎn）到零钱和（hé）现（xiàn）金红包的区别：区别1：零钱直接到账；现金（jīn）红包（bāo）手动领（lǐng）取（24小时（shí）未（wèi）到账要退回）；区别2：零（líng）钱无（wú）需（xū）领取；现（xiàn）金红包在（zài）服务通（tōng）知领取（未关注公众号（hào））;公众号对话框领取（已关注公众号）；区（qū）别3：零钱最低是0.3元（yuán）；现（xiàn）金（jīn）红（hóng）包是1-200（最（zuì）低0.3元可特（tè）殊申请）；

（二）、虚拟奖品：优惠（huì）劵（juàn）

虚（xū）拟奖优惠券发放（fàng）优劣势说明：

优势（shì）：①、可以对接私有接口（kǒu），促进流量和转化；②、公有平台较多，可（kě）以针对（duì）部分精准用（yòng）户发奖（jiǎng）；

劣势：①、私（sī）有接口对接，工量相对较高（gāo），成本高；对（duì）接比（bǐ）较麻烦，小平台没（méi）有接口；

虚（xū）拟奖优惠劵（juàn）发放相关要点：

（1）、第三（sān）方平台：劵（juàn）码方式（shì）和接口方式（shì），分（fèn）为公有平台和私有平（píng）台。

（2）、劵码方式：串码（code）和二（èr）维码。常（cháng）见券码平台有：爱奇艺、腾讯、京东；

（3）、接口方式：客户提供自己的（de）（或（huò）者公有的）优惠券接口文档（dàng），我们（men）调（diào）用接口对（duì）接（jiē）。

虚拟奖优惠劵核销方式：独（dú）立开发核销，我们内部根（gēn）据规则生成优惠（huì）券和核销码（mǎ）；

（三）、虚拟奖品：话费

虚拟奖话费发放优劣（liè）势说明：

优势（shì）：①、及时（shí）到账，通过接口可实现话（huà）费实时到账，增加活动可信度；

劣势：①、刷奖难（nán）防，有（yǒu）手续费（fèi）；②、金额限制：话费面额有固定（dìng）限制，30、50、100等；低于30的小金（jīn）额（é）没办法充值；③、手（shǒu）续费（fèi）：受运（yùn）营（yíng）商（移（yí）动,电（diàn）信,联通）、省份、时段影响，手（shǒu）续（xù）费有（yǒu）所不同；④、税费：平台提（tí）供发（fā）票（piào），我们给甲方（fāng）提供发票，不（bú）另（lìng）收税费；⑤、失败情况（kuàng）：多次转（zhuǎn）网，空号注销，未实（shí）名认证等；

3、留资发奖方式（shì）

邀请用户留下相关资料，等待工作（zuò）人员联系，通常（cháng）为实（shí）物礼品，需要用户到（dào）店领取。

三、H5营销活动发（fā）奖（jiǎng）设置

1、登录打卡抽奖（jiǎng）：用户登录活（huó）动之后即参与抽奖，这种门槛相对较低，能够第（dì）一时间（jiān）吸引（yǐn）用户的参与。登录打（dǎ）卡抽奖H5活动（dòng），主要（yào）是为了（le）维持品牌粉丝的活跃度。

2、互动（dòng）体验抽奖（jiǎng）：用户体验完整个流（liú）程（chéng）之后既（jì）可以参（cān）与抽奖，当然也可以设（shè）置抽（chōu）奖条件，从而（ér）让用户达到反复参与活动的目的。

3、排行榜（bǎng）单抽（chōu）奖：一般（bān）是按（àn）照排行榜的顺（shùn）序来进行发奖，也（yě）可以通过排（pái）行榜来获得抽奖机会，当然这种中奖（jiǎng）几率就是（shì）百分百，只是（shì）增加抽（chōu）奖刺激性。

4、消耗积（jī）分抽奖：能（néng）够让用户（hù）反（fǎn）复参与活动来获得积分，从而消费（fèi）积分获得抽奖机会。

5、分享进行抽（chōu）奖：分享抽（chōu）奖是促进用户主动分（fèn）享活动的方式，可（kě）以是（shì）用户分享即可获得抽奖机（jī）会，也（yě）可以是好友体验（yàn）后才能获得抽奖（jiǎng）机（jī）会。

6、消费即可（kě）抽（chōu）奖：用户在线购买商品（pǐn）之（zhī）后，或者是凭借购买的小票获得抽奖机会。

7、活动结（jié）束发奖：给用户一个劵码，到指定时（shí）间进（jìn）行开奖，

8、填写（xiě）信息抽奖（jiǎng）：用户填写个人信息之后进行抽奖，可以达到留咨（zī）的目的（de）。

9、回答问题（tí）抽（chōu）奖：用（yòng）户（hù）回答问题之后进行抽奖，可以设置答题正确率，吸引用户反复参与（yǔ）活动（dòng）。

10、完成任务抽奖：在体验H5的过程（chéng）中，用户（hù）只（zhī）要完成（chéng）了相应的任务即（jí）可与参与抽奖了。

想要做好抽奖H5活动，以上三个要（yào）点（diǎn）我们都需要详细的了解，然后根据自身的活动需（xū）求以（yǐ）及运营目的，结合（hé）趣（qù）味抽奖（jiǎng）活（huó）动与巧（qiǎo）妙（miào）的奖品设计方（fāng）案（àn），让营销活动获得更好的效果。如（rú）果您（nín）有抽（chōu）奖H5制（zhì）作（zuò）需求的话（huà），可以联系B体育和蓝橙互动客服（fú）人员，我们将根据您的（de）需求，为您打造专（zhuān）属活动方（fāng）案。