据相关数据统计，2020年中（zhōng）国（guó）潮（cháo）玩市场规（guī）模（mó）接（jiē）近（jìn）300亿元，预计2021年中国潮玩市（shì）场（chǎng）规模增至384.3亿元。而从用户（hù）购买的潮玩品（pǐn）类数据来看，潮玩用户更加偏好盲（máng）盒，其（qí）次是手办，接（jiē）着是模（mó）型，分别占（zhàn）比（bǐ）分别为62.95%、52.33%和（hé）52.07%。这一数据的显示，也说了盲盒市场未来的（de）发展前景是十（shí）分（fèn）可观的。

既然盲盒（hé）市场是（shì）如此的大（dà），自然也是商家们借势营销（xiāo）的（de）好（hǎo）机会。下面，就来（lái）给大（dà）家说说如何策划线上盲盒（hé）h5活动。

一、降低用（yòng）户参与门槛（kǎn）

企业为了让（ràng）盲盒营销尽可能辐射更多人，会想办法优化规（guī）则和传播路径，降（jiàng）低金额、时间、脑力（lì）等参（cān）与成本。

在金（jīn）融行业，线上H5盲盒营销也（yě）逐渐兴起，某银行客户以盲盒（hé）营销提升业务指标，并通过多期（qī）迭代实现（xiàn）阶段性目标（biāo）达成。银行用户只需关注（zhù）银行公众号，按发布的（de）盲盒链接和游（yóu）戏玩法，首（shǒu）次支付1分钱验证绑卡就可获得随机最高10元微信红包及线上奖品双向（xiàng）奖励（lì），超低成本吸引用户（hù）先底门（mén）槛参与进（jìn）来。并且设定了关注者（zhě）若转发分（fèn）享后还可以增加一次拆盲盒的机（jī）会。此次营销活动以（yǐ）盲（máng）盒营（yíng）销为前头兵，搭配行方一系列的营销手段（duàn），大（dà）幅提升公众号关注（zhù）数、绑卡和动账等（děng）业务数据。

二、提高用户（hù）专（zhuān）属（shǔ）感（gǎn）

“定制款（kuǎn）、联（lián）名款、钻石会员（yuán）专享款......”这些营销概念在零（líng）售商品（pǐn）中已经屡（lǚ）见不（bú）鲜。比如消费者在在线下门店内消（xiāo）费（fèi）就可以累积会员积分，累积（jī）到一（yī）定等级后，店员会为你直接发放专（zhuān）属惊喜福利。同样的概念（niàn），线上模式采（cǎi）用会员等级划分，不同（tóng）等级会员在盲盒营销（xiāo）中（zhōng）消耗积分可得到的专属（shǔ）福（fú）利各有不同，还可以加入专享优惠券（quàn）、积分加钱（qián）购等（děng）玩法，可以帮助企业实现多个目标，如：积分消耗、GMV提高、复购率及（jí）客单（dān）价提升、清库存（cún）等，这（zhè）些（xiē）都是我们在做H5开发的时候可以（yǐ）实现的。

三、掌握用户情（qíng）绪

盲盒（hé）是一种将直接销售商（shāng）品包装为销售感情的方式。用户（hù）在选盲（máng）盒时充满未知（zhī），当打开后不确定性带（dài）来的刺激（jī）感转（zhuǎn）化为确定结果带来的满足感时，用户（hù）的心理感受甚（shèn）至比直接给他结（jié）果更加好。无论抽到的（de）奖励是（shì）否是用户（hù）心怡的，此时，好奇心（xīn）和好胜心大概率会驱使用户继续投（tóu）入。

三只松鼠携（xié）手推（tuī）出（chū）的盲盒营销活动（dòng）“国潮新国货，开（kāi）盒百分百必得（dé）”，就是以抽盲盒（hé）为噱头，以（yǐ）品牌大IP为手办（bàn）形象，加（jiā）入（rù）商品优（yōu）惠券（quàn）的透出，在拉新入会的同时（shí）提（tí）前锁定消费（fèi）者的核销表现，以此进（jìn）行（háng）用（yòng）户（hù）划（huá）分，方（fāng）便（biàn）后（hòu）续的用户精细化（huà）运营。在活（huó）动策划过程中（zhōng），B体育和蓝橙互动发现在（zài）线上环（huán）境（jìng），品牌营销手段（duàn）令人眼花，用户群体（tǐ）的注意力（lì）也极其短暂，单盲盒H5游（yóu）戏（xì）可能（néng）逐渐（jiàn）无法对消费者（zhě）产生强烈的（de）吸（xī）引力。为了强化用（yòng）户期待并且（qiě）满足（zú）用户及时止损的（de）心（xīn）理，我们在玩法中（zhōng）加入了许愿池、反（fǎn）悔（huǐ）卡的（de）设（shè）定（dìng），提高活动（dòng）的可玩性。活动自（zì）上（shàng）线以来，达（dá）成了百万（wàn）销售额，参与率及转化率创同类（lèi）型活动新高。

最后，虽然买潮流盲盒（hé）的大部分（fèn）是年（nián）轻群体，但是盲盒H5营销显然是适合所（suǒ）有用户群体。只要商家们找对盲盒（hé）营销的方法，结合企业特（tè）点，就可以达（dá）到为品（pǐn）牌推广宣传的（de）效果。